Cái Đuôi Dài

Giới thiệu sách Cái Đuôi Dài – Tác giả Chris Anderson, Nguyễn Hồng Quang, Nguyễn Minh Ngọc, Lê Hồng Vân

Cái Đuôi Dài

Với tác phẩm Cái Đuôi Dài, tác giả đã đưa ra một lộ trình tương lai cho ngành thương mại, một lộ trình có thể làm sáng tỏ băn khoăn của nhiều người – người bán hàng và khách hàng. Cái Đuôi Dài là một hướng dẫn giúp các doanh nghiệp thành công trong thời đại kỹ thuật số.

Hiện nay, nhu cầu đối với các sản phẩm văn hoá hit vẫn tồn tại, nhưng nó không còn là thị trường duy nhất nữa. Những sản phẩm hit giờ phải cạnh tranh với số lượng lớn sản phẩm ngách (niche). Người tiêu dùng ngày càng nghiêng về thị trường có nhiều sự lựa chọn nhất. Kỷ nguyên một-sản-phẩm-đáp-ứng-tất-cả đang chấm dứt và một điều mới mẻ đang thế chỗ, đó là một thị trường đa sự lựa chọn.

Quyển sách này viết về thị trường đó.

Sự tan vỡ của thị trường chủ lưu thành vô số mảnh vỡ văn hoá là điều gây thất vọng đối với văn hoá và ngàng giải trí truyền thống cảu chúng ta. Sau nhiều thập niên, các nhà quản lý đã không ngừng hun đúc kỹ năng sáng tạo, lựa chọn và quảng bá cho sản phẩm hit. Đột nhiên những sản phẩm hít trở nên không đủ…

Tuy nhiên, chúng lại chiếm vị trí mà những thị trường đại chúng trước đây đã vỡ vụn thành. Bức tranh phác hoạ về một số tác phẩm hít có vai trò chi phối, trong khi những sản phẩm còn lại không có vai trò gì, giờ đây đã trở thành một bức khảm rối rắm gồm hàng triệu mảnh nhỏ. Thị trường đại chúng ngày càng trở thành thị trường sản phẩm ngách.

Thị trường ngách vẫn luôn tồn tại, nhưng do giá cả của các sản phẩm này đang giảm xuống – người tiêu dùng tìm ra sản phẩm ngách, sản phẩm ngách tìm thấy thị trường – nên đột nhiên trở thành lực lượng kinh tế và văn hoá không thể bỏ qua.

Thị trường ngách mới không thay thế thị trường hit truyền thống mà chỉ chia sẻ với nó. Trong suốt thế kỷ qua, chúng ta đã lựa chọn những sản phẩm bán chạy để sử dụng có hiệu quả nhất giá để hàng hoá, màn hình, kênh phân phối và sự chú ý. Giờ đây, trong kỷ nguyên mới của khách hàng mua bán qua mạng và kỹ thuật số, nguyên lý của phân phối đang thay đổi một cách cơ bản khi internet đi vào từng ngành công nghiệp, trở thành kho chứa hàng, thành nhà hát và phương tiên truyền thông với chi phí chỉ bằng một phần chi phí truyền thống.

1. Thông tin chi tiết

• Tên sách: Cái Đuôi Dài
• Mã hàng 8934974141723
• Tên Nhà Cung Cấp NXB Trẻ
• Tác giả Chris Anderson, Nguyễn Hồng Quang, Nguyễn Minh Ngọc, Lê Hồng Vân
• NXB NXB Trẻ
• Trọng lượng (gr) 550
• Kích Thước Bao Bì 13 x 20,5
• Số trang 438
• Hình thức Bìa Mềm

2. Đánh giá Sách Cái Đuôi Dài

1 Cái đuôi dài – The long tail, một cuốn sách hay về marketing, được viết bởi tác giả Chris Anderson được Nhà xuất bản Trẻ dịch và xuất bản năm 2006. Cuốn sách này trình bày một khía cạnh rất mới trong mảng kinh doanh trong kỷ nguyên Internet ngày nay. Phân tích hiện tượng từ các Wikipedia, Ebay, bestbuy, Amazon, Google, LEGO…. Rất phù hợp với đối tượng marketing hoặc kinh doanh trên internet. Tác giả đã chỉ ra công thức 80/20 đã không còn phù hợp nữa trong hầu hết các ngành kinh doanh phát đạt trên nền Internet và cũng vẽ ra một biểu đồ tiêu thụ với hình dáng chưa được biết đến trước đây. Hình dáng biểu đồ có dạng “cái đuôi dài” Để hiểu nguyên nhân vì sao lại xuất hiện mô hình này, và vì sao trong kỷ nguyên internet ngày nay, cái đuôi ngày càng dài ra và doanh thu không nhất thiết tập trung vào các sản phẩm hit ở phần đầu biểu đồ mà lại tập trung ở phần đuôi của biểu đồ bạn nhớ tìm đọc “cái đuôi dài”  này nhé.

2 Chuyển sang tự truyện của Nhà Vật lý lượng tử chuyên bán hàng online nha các bạn. Theo mình đọc comment giới thiệu thì là sách nói về mở rộng sản phẩm để lách giới hạn của thị trường. Cuốn sách này thực ra có rất nhiều thứ hay ho bên trong, tuy nhiên, ở thời điểm này, tức là năm 2019, có những sự kiện không được coi là update nữa mà bị chuyển thành history của ngành công nghệ và mua bán 4.0 rồi. Nếu ai đã từng nghe tới Chiến lược đại dương xanh thì cuốn này là một cuốn cùng lĩnh vực. Cách lí giải hiện tượng rất thuyết phục, cách cấu trúc các hiện tượng thành các mô hình có thể lý thuyết hoá để tham khảo, học tập được cũng là một nét hay cho cuốn sách. Tuy nhiên, thật khó nói, một cuốn sách công nghệ luôn khiến mình cảm giác bị chênh so với thực tế. Đọc và thấy mình cũng hiểu, song cuối cùng lại chẳng hiểu gì vì công nghệ chỉ hệ tại một phần nơi tri thức, tất cả những gì cần để biết sâu xa hơn thì phải nhờ hàng đêm ngụp lặn với chiếc máy tính ở bên.

3 Nhận sách mình rất ưng về cách gói hang rất kĩ,giao khá nhanh, trân trọng khách hàng như vậy của tiki.sẽ quay lại ủng hộ tiki.

4 Sách hay in đẹp, giao hàng nhanh, riêng về sản phẩm về sách thì tiki là nhất rồi nè, cho 5* nhé, hình ảnh minh họa vì mình lười chụp quá.

5 Sách mới đẹp, tiki đóng góp bọc sách cẩn thận. giao nhanh, tối qua đặt sáng nay đã có. hi vọng sách giúp ích cho mình.

Review sách Cái Đuôi Dài

CÁI ĐUÔI DÀI – Mô hình kinh doanh của thời đại internet

Cái đuôi dài nói về xu hướng ngày nay là nơi tập hợp tất cả các sản phẩm ngách,

Ngày xưa sản phẩm mang tính đại chúng tức là mọi người không có quyền lựa chọn sở thích của mình, vì sản phẩm mang tính khan hiếm. Mọi người xem chung một bộ phim, mua một loại xe máy, đi một loại xe đạp, tới cùng một bệnh viện, …..

Ví dụ như Truyền thuyết jumong, Hoàn châu cách cách, tôn ngộ không, Bao chửng

Ngày nay sản phẩm mang tính dư thừa. Mọi người bắt đầu có quyền lựa chọn nhiều hơn. Họ thích xem những bộ phim họ thích, mua những thứ họ mua, mua loại xe hợp với bản thân,…..

Do intenet làm giảm chi phí lưu kho, giảm chi phí trưng bày , không gian kệ hàng vô tận. Khiến cho khách hàng tiếp cận được mọi sản phẩm. Và khi đó sản phẩm sẽ dư thừa. Con người có đầy rẫy sự lựa chọn. Nhưng nhiều sự lựa chọn dẫn đến tình trạng chán nản và không biết chọn cái nào?

Vậy giải pháp là gì? Con người chọn thứ mình muốn, chọn theo khuyến nghị của những người khác, có thể là những bloger, những bài đánh giá, những nhận xét, những sản phẩm liên quan, những sản phẩm bán chạy, hay những thứ khiến chúng ta nghe được thấy được ở một nội dung video, hay hình ảnh…đó chính là bộ lọc sau

Còn bộ lọc trước, trước thời đại của internet là sản xuất ra sản phẩm hit trên dự đoán thị hiếu của khách hàng.

Kỷ nguyên khan hiếm dần dần sẽ không còn và thay vào đó sẽ là kỷ nguyên của sự dưa thừa sản phẩm. Và trong kỷ nguyên của sự dư thưà sản phẩm thì con người có quyền lực, họ xem những thứ mình thích, đọc sách mình thích, mua những thứ mình thích dựa trên những bộ lọc sau

Vậy tại sao lại xảy ra dư thừa sản phẩm?

1. Phổ biến sản xuất

Tỷ lệ sản phẩm ngách xuất hiện nhiều ngày càng có xu hướng tăng lên khi công cụ sản xuất trở nên rẻ và phổ biến hơn

Ngày nay người tiêu dùng cũng là người sản xuất. Ngày xưa ca nhạc, phim ảnh, là do những người chuyên nghiệp, chi phí sản xuất cao nên đó là những sản phẩm hít và mang tính khan hiếm

Mỗi người đều có thể sở hữu 1 chiếc may quay hay 1 chiếc điện thoại và mỗi người đều có thể sản xuất ra những nội dung cho riêng mình và những nội dung do những cá nhân sản xuất ra lại vô tình đúng với nhu cầu quan tâm của một ai đó

2. Phổ biến việc phân phối

Tạp hóa dù lớn cỡ nào thì chắc chắn sẽ rất khó khăn khi một khách hàng mua một thứ thuộc nhu cầu riêng của bản thân. Nhưng với internet , amazon, shoppe bạn có thể tìm thứ gì đó chỉ với vài phút click chuột

3.Kết nối cung và cầu

Đây là một thành phần không thể thiếu giúp đưa lượng lớn sản phẩm đa dạng đến người dùng. Các chức năng phân loại, tìm kiếm kết quả tương tự..để giúp tìm được sản phẩm khách hàng cần tìm, đồng thời đề xuất các sản phẩm khuyến khích khách hàng mua thêm. Collective intelligence là một nhân tố hỗ trợ vấn đề này.

Và từ đó cái đuôi dài bắt đầu hình thành.

Cái đuôi dài được hiểu là nơi tập hợp những sản phẩm ngách, nơi hàng triệu văn hóa, nhu cầu đặc thù tập trung

Có 3 thành phần trong cái đuôi dài đó là người tiêu dùng, nhà tập hợp và nhà sản xuất

Một số cái đuôi dài hiện nay

1.Netflix . Thay đổi cách xem phim của mỗi người.

Netflix là nơi tập hợp cái đuôi dài. Chỉ với gói cao cấp 260k/ 1 tháng bạn có thể xem trên 4 thiết bị cùng lúc. Và bạn thoải mái xem phim bạn muốn, tìm đủ mọi loại phim. Netflix là nơi thỏa mãn nhu cầu cá nhân của tất cả mọi người

Amazon, shoppe, tiki, lazada là nơi tập hợp của cái đuôi dài.

Mọi người có thể mua bất kể thứ gì nếu mình bấm vào ô tìm kiếm sản phẩm mình đang muốn mua. Từ sản phẩm hit đến sản phẩm ngách, ngách của ngách

Một nửa doanh số của hãng Amazon là những cuốn sách không nằm trong top 5.000 .Một Nửa !

Ví dụ bấm vào ô tìm kiếm sản phẩm máy sấy tóc trên shoppe thì có tới 6000 loại hiện ra. Thật kinh khủng!
Có thể sản phẩm chúng ta bán trên shoppe không được bao nhiêu đơn hàng. Nhưng shoppe lại tập hợp hàng tá người như chúng ta. Và theo nguyên tắc góp gió thành bão thì chúng ta đang làm giàu cho những sàn thương mại điện tử

2. Youtube là 1 tập hợp cái đuôi dài.

Người tiêu dùng là người lướt, người xem youtube

Nhà tập hợp cái đuôi dài: youtube

Nhà sản xuất. Từ tổ chức, công ty, đến cá nhân chính là những nhà sản xuất

Youtube sử dụng trí tuệ của đám đông bằng cách trả lương cho những người sản xuất nội dung. Và người sản xuất nội dung muốn có tiền từ youtube thì bắt buộc phải tìm những nội dung, xây dựng nội dung video bài bản, tập hợp được một nhóm người. Từ đó những nhà sản xuất làm việc rất chăm chỉ theo lối tư bản hưởng thu nhập theo khả năng và kỹ năng không phải kiểu ăn lương nhà nước và nhờ có thêm cả vị thế ,áp lực
Mỗi kênh youtube chính là một cái bàn. Và mỗi khách hàng tự chọn cho mình cái bàn họ thích, ở cái bàn đó họ xem những gì họ thích, nghe những gì họ nghe

Và youtube chính là tập hợp của nhiều cái bàn. Và youtube trở thành 1 hội trường đám cưới với hàng tỷ cái bàn và hàng tỷ khách ngồi ở đám cưới. Và khi đó đám cưới đó trở thành nơi quảng cáo cho những người cần bán sản phẩm dich vụ

Google là một nơi tập hợp cái đuôi dài. Nơi có hàng vạn từ khóa cũng như hàng triệu thứ bạn có thể tìm kiếm bằng cách gõ vào ô tìm kiếm. Google là nơi mọi mọi người có thể tìm bất kỳ thứ gì họ muốn
Vậy làm sao để có thể tập hợp được một cái đuôi dài?

Có 2 cách.

• Hãy giúp người tiêu dùng tiếp cận tất cả mọi sản phẩm
• Hãy giúp mọi người tìm ra bất cứ thứ gì họ muốn

3. Máy trộn kitchenaid 

Có thể bạn không nghĩ rằng hiện tượng cái đuôi dài cũng hiện hữu trong những chiếc máy trộn làm bếp, nhưng nó lại tồn tại và tất cả đều liên quan đến màu sắc. KitchenAid được biết đến không chỉ với chất lượng của các đồ dùng làm bếp đẳng cấp , mà còn vì màu sắc đa dạng sản phẩm. KitchenAid được xem là một trong những thứ tạo nên khuynh hướng màu sắc đa dạng trên thế giới

Ngày xưa tại của hàng bán lẽ thì máy trộn kitchenAid chỉ có 3 loại màu sắc . Nhưng ngày nay nếu bạn bấm vào trang web KitchenAid.com thì sẽ có hơn 50 màu với các mẫu mã máy trộn khác nhau, bạn có thể chọn bất kỳ màu nào trong bảng giới thiệu màu.

Điều thú vị là khi khách hàng được phép lựa chọn màu tùy thích từ bảng 50 bảng màu của KitchenAid , họ không dừng lại ở 6 hay 7 màu như những cửa hàng bán lẻ. Thay vào đó , hiện tượng cái đuôi dài xuất hiện với việc khách hàng tùy chọn loại máy trộn có màu mình thích

LEGO cũng là một nơi tập hợp cái đuôi dài, mọi người mua những mẫu lego hợp với sở thích của mình

Mua sách Cái Đuôi Dài ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Cái Đuôi Dài” khoảng 123.000đ đến 150.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Newshop, Fahasa, Tiki…

Xem thêm

• Quản Lý Khủng Hoảng Và Phát Triển Doanh Nghiệp Trong Thời Đại 4.0
• 12 Xu Hướng Công Nghệ Trong Thời Đại 4.0
• Xây Dựng Thương Hiệu Cá Nhân Trong Thời Đại Số
• Quản Lý Doanh Nghiệp Trong Thời Đại 4.0‘
• Nguồn Nhân Lực Trong Thời Đại 4.0
• Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới

Từ khóa tìm kiếm: Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download free