Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling

Giới thiệu sách Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling – Tác giả Michael T Bosworth

Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling

Hầu hết doanh nghiệp và người bán hàng đều mở đầu bằng những đặc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp. Và người tiêu dùng đã, đang và sẽ tiếp tục bị “những đặc tính” này làm cho chán nản, bối rối rồi rơi vào trạng thái phản kháng.

Chúng ta có thể giải quyết vấn đề này theo cách có lợi cho mình. Nếu muốn tạo sự khác biệt cho bản thân, sản phẩm, dịch vụ và doanh nghiệp, bạn phải học cách trở nên khác biệt trong phương thức bán hàng. Mục đích chính của Solution Selling là giúp bạn có được sự khác biệt đó.

Cuốn sách dành cho những người muốn thay đổi, táo bạo, có tầm nhìn, cho các nhà điều hành và nhân viên bán hàng, những người hiểu rằng mối quan tâm của bản thân và của doanh nghiệp phải phù hợp với mối quan tâm của người mua – phải tạo ra người mua. Cuốn sách dành cho những ai muốn học hỏi phương thức Solution Selling và muốn bước chân vào những “sàn đấu” rộng lớn hơn của thương trường với vinh dự là người tạo ra quyền lực cho khách hàng.

1. Thông tin chi tiết

• Tên sách: Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling
• Mã hàng 8935251411218
• Tên Nhà Cung Cấp Alpha Books
• Tác giả Michael T Bosworth
• Người Dịch Lâm Đặng, Cam Thảo
• NXB NXB Lao động – Xã hội
• Trọng lượng (gr) 350
• Kích Thước Bao Bì 24 x 16 cm
• Số trang 356
• Hình thức Bìa Mềm

2. Đánh giá Sách Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling

1 Nếu bạn đang gặp vấn đề trong việc bán hàng của mình, hãy đọc nó. Bạn sẽ có được những thông tin hữu ích, đâu đó các vấn đề bạn đang gặp phải, thay đổi tư duy, thay đổi cách làm biết đâu doanh số của bạn sẽ tăng lên!

2 Sách nhận được còn mới đẹp, nội dung hay. Cám ơn shop.

3 Sách mới, giao nhanh. Nội dung đọc qua thì cũng hơi khó hiểu xíu. Cần nghiên cứu thêm.

4 Một cuốn sách kỹ năng sẽ đáng giá nhất khi chúng ta áp dụng được vào thực tế.

5 Sách đẹp nội dung hay nên mua để hiểu thêm.

Review sách Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling

“Không có phép màu nào trong cuốn sách này. Tứ nó mang đến là một phương pháp luận đúng đắn tập trung vào giải quyết vấn đề kinh doanh của khách hàng cùng một cấu trúc đo lường quy trình bán hàng và những hiệu chỉnh cần thiết trong việc chốt đơn hàng.”

“Solution selling” với một cái tên tiếng việt khá dài “Đừng bán sản phẩm, hãy bán giải pháp” là một cách tiếp cận mang tính xây dựng để giữ khách hàng với phương pháp học cách đặt câu hỏi và đưa đến giải pháp. Cách mà tác giả đưa ra có tính đến khó khăn trong việc bán giải pháp tại các thị trường khó khăn, bao gồm sự gia tăng cạnh tranh.

Trong môi trường hiện tại, cuốn sách đã giúp mình đã học được tầm quan trọng của việc hiểu những gì Bosworth gọi là sự nhạy bén trong xử lý tình huống, hoặc một khung nhân viên bán hàng tư vấn để đưa giải pháp tới khách hàng. Một chuyên viên bán hàng có thể điều chỉnh phương pháp bán hàng với mức độ nhu cầu và tiến độ của người mua thông qua chu kỳ mua. Các lĩnh vực chính để học hỏi từ người mua bao gồm tình huống của họ, hoặc cách họ vận hành và tất cả những gì đi vào quyết định vấn đề.

Mình đã học được rằng người bán sẽ không thể biết tất cả các nhu cầu của người mua – cái mà phù hợp với sản phẩm hay dịch vụ của bạn, nếu không thông qua sự tư vấn. Các câu hỏi đúng dẫn đến một sự hiểu biết tốt hơn và bước tiếp theo là đưa ra giải pháp cho họ. Nhu cầu cao cấp khác đối với người bán hàng vượt trội là kỹ năng xây dựng mối quan hệ trực quan, cùng với kỹ năng lắng nghe tuyệt vời giúp thiết lập sự chân thành và tin tưởng. Tình huống bán hàng lý tưởng là thiết lập niềm tin và sự tự tin thông qua các câu hỏi hay, phát hiện ra các vấn đề và đưa ra một giải pháp được cân nhắc kỹ lưỡng.

Có những lĩnh vực khác hữu ích trong cuốn sách như thiết lập tài liệu khung bán hàng, giao tiếp gọi điện và các kỹ thuật giao tiếp phù hợp khác với khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng. Mike Bosworth đã mô phỏng nghệ thuật bán hàng khoa học trong việc tạo ra một quy trình bán hàng là một hệ thống như nó vốn có.

Mua sách Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Đừng Bán Sản Phẩm, Hãy Bán Giải Pháp – Solution Selling” khoảng 99.000đ đến 111.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Newshop, Fahasa, Tiki…

Xem thêm

• Khởi Nghiệp Thông Minh – Đừng Để Những Điều Này Khiến Bạn Thất Bại
• Bí quyết xây dựng bộ máy bán hàng ngàn đơn trên sàn Shopee từ A đến Z
• Đừng Cố Gắng Bán, Hãy Giúp Khách Hàng Mua
• Dốc Hết Trái Tim – Cách Starbucks Xây Dựng Công Ty Bằng Từng Tách Cà Phê
• Tâm Lý Chiến Trong Bán Lẻ
• Cổ Phiếu Thường Lợi Nhuận Phi Thường

Từ khóa tìm kiếm: Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download free