Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán

Giới thiệu sách Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán – Tác giả Roger Dawson

Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán

Thương trường như chiến trường. Đối với những nhà kinh doanh, chiến lược gia luôn là những người đứng đầu, những thuyền trưởng tài ba của con thuyền với những thuyền viên là nhân viên trong công ty. Vận mệnh con thuyền ảnh hưởng tới cuộc sống của họ. Công ty có vượt qua được những sóng gió hay không? tất cả nằm dưới bàn tay tài ba của người đứng đầu tổ chức. Một người giỏi chưa chắc mọi tình huống đều có thể xử lý nhanh nhạy, tối ưu và ngược lại nhà quản lý tồi cũng không hẳn mọi ý kiến của họ đều không hữu ích.

Giữ thế thượng phong trên bàn đàm phán là những kế sách giúp nhà quản trị có thể áp dụng để tiếp tục lãnh đạo công ty một cách tốt nhất. Được đúc kết từ những bài học xương máu của những công ty đã từng gặp phải và áp dụng những chiến lược của riêng mình. Toàn bộ cuốn sách mỗi chương là một chiến lược, mỗi chiến lược được áp dụng trong một trường hợp cụ thể. Giúp các chiến lược gia có thể tham khảo và áp dụng đối với chính trường hợp của mình.

Giữ thế thượng phong trên bàn đàm phán gồm các chương nói về hai chủ đề thu hút: ngôn ngữ cơ thể và những ẩn ý trong cuộc đối thoại. Bạn có nhớ lý thuyết về công nghệ cảm ứng? Theo lý thuyết này thì chúng ta càng tiếp xúc với nhau nhiều qua máy móc thì những cuộc tiếp xúc trực tiếp hiếm hoi càng trở nên quan trọng. Càng bị bao vây bởi những bức e-mail và những tin nhắn ngày càng trở nên ngắn gọn, chúng ta càng mong được hiểu nhau nhiều hơn. Cũng có rất nhiều chương bổ sung nói về việc hòa giải và trọng tài. Đó là một thay đổi lớn trong thế giới của chúng ta, một thay đổi rất đáng hoan nghênh. Ngoài ra cuốn sách nói nhiều tới việc làm thế nào để thương lượng hiệu quả. Thương lượng Hiệu quả đi theo một cách tiếp cận khác. Nó chỉ ra cách chiến thắng ở bàn thương lượng nhưng để đối phương có cảm giác là họ vẫn thắng.

Giới thiệu về tác giả

Roger Dawson (La Habra Heights, CA) là một trong những chuyên gia hàng đầu về nghệ thuật đàm phán. Là một diễn giả từ năm 1982, ông đã giảng cho rất nhiều Giám Đốc điều hành, quản lý và nhân viên bán hàng trên khắp nước Mỹ, Canada, châu Á và Úc. Ông là một trong số rất ít các chuyên gia trên thế giới được nhận cả hai giải thưởng CSP và CPAE của Hiệp hội diễn giả quốc gia, hai giải thưởng cao nhất của họ.

Ông được giới thiệu vào Loa Hall of Fame vào năm 1991. Ông là tác giả của cuốn sách bí mật của sức mạnh đàm phán, bí mật của quyền lực đàm phán cho nhân viên bán hàng và bí mật của sức mạnh thuyết phục.

1. Thông tin chi tiết

• Tên sách: Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán
• Mã hàng 8935280900790
• Tên Nhà Cung Cấp Thái Hà
• Tác giả Roger Dawson
• NXB NXB Lao Động
• Trọng lượng (gr) 450
• Kích Thước Bao Bì 15,5 x 24
• Số trang 440
• Hình thức Bìa Mềm

2. Đánh giá Sách Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán

1 Giao hàng nhanh, mình ở nội thành tphcm đặt chiều ngày hôm trước, sáng ngày sau đó đã được giao Sách đóng gói đẹp, cẩn thận, giá rẻ nhất trong các trang mua sách online. Nội dung sách hay, đáng để đọc. Tuy nhiên, mình góp ý tí xíu. Trong mục review sách chữ hơi nhỏ và chi chít, khó đọc, mong Fahasa cho cỡ chữ to lên một tí và khoảng cách giữa các chữ rộng thêm 1 tí để dễ nhìn hơn.

2 Cuốn này thay thế cuốn “64 Nước cờ trên bàn thương lượng”. Tiki giao luôn nhanh và đẹp. Rất thích chất liệu giấy vàng, thơm và mỏng. Cầm rất nhẹ ko bị mỏi tay giống mấy cuốn dày đã mua:)) Chúc cả nhà đọc sách vui vẻ!

3 Cuốn sách có giá trị thực tế. Cách viết hay, dễ hiểu Dịch vụ mình rất hài lòng

4 Tôi thích quyển này. Nó rất hợp với tôi. Giao hàng nhanh, đóng gói cẩn thận, nội dung hay. Giao hàng nhanh, đóng gói cẩn thận, nội dung hay.

Review sách Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán

Theo bạn, nghề nào kiếm được nhiều tiền nhất trong thời gian ngắn nhất? Đó chẳng phải là bác sĩ, kỹ sư hay là phi công máy bay. Mà đó chính là “giữ thế thượng phong trên bàn đàm phán”.

Nghề thương lượng là nghề kiếm được nhiều tiền nhất trong thời gian ngắn nhất. Bạn có tin không? Nếu bạn đã từng có một thương vụ mua bán tài sản lớn như nhà, đất hẳn bạn sẽ cảm nhận được những gì tôi nói. Trong các cuộc thương lượng này chúng ta hoàn toàn có thể đàm phán giảm giá đến vài trăm triệu, thậm chí cả tỷ đồng trong thời gian vài tiếng nếu chúng ta khéo thương lượng.

Chúng ta ai cũng đã từng thương lượng một vấn đề gì đó. Con cái chúng ta thương lượng với chúng ta nếu chúng ta mua cho chúng đồ chơi chúng hứa sẽ ngủ sớm. Ứng viên xin việc thương lượng với nhà tuyển dụng mức lương cao, đổi lại họ sẽ hoàn thành tốt công việc. Bạn cần sắm sửa bất kỳ vật dụng nào trong nhà bạn đều áp dụng thương lượng với người bán. Và rất rất nhiều ví dụ khác.

Thế nhưng, mấy ai trong chúng ta biết cách thương lượng một cách đúng đắn? Cuốn sách này sẽ giúp bạn. Từ việc chuẩn bị cho cuộc thương lượng đến cách xử lý các vấn đề phát sinh, từ các nước cờ thương lượng khai cuộc đến các nước cờ tàn. Từ những “mưu hèn kế bẩn” trong thương lượng đến những cách thức thương lượng đẹp lòng nhau. Tất tần tật đều được nói đến trong cuốn sách này.

Cuốn sách này được viết bởi Roger Dawson. Ông là một trong những chuyên gia hàng đầu về nghệ thuật thương lượng, được trao hai giải thưởng cao nhất của hiệp hội diễn giả Hoa Kỳ: CSP và CPAE. Tạp chí SUCCESS gọi ông là “Nhà thương lượng kinh doanh hàng đầu nước Mỹ”.

Một cuốn sách rất đáng đọc cả về mặt lý thuyết lẫn tính ứng dụng thực tiễn.

Nếu muốn tìm hiểu nhiều hơn về “Giữ thế thượng phong trên bàn đàm phán”. Bạn có thể mua sách tại đây để nhận được giá tốt nhất nhé!

Mục lục:

Giới thiệu Thế nào là Thương lượng Hiệu quả?

Phần Một Chơi trò chơi Thương lượng Hiệu quả

• Các Nước cờ Khai cuộc Thương lượng
• Chương 1 – Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn
• Chương 2 – Không bao giờ Đồng ý với Lời đề nghị đầu tiên
• Chương 3 – Giật mình sửng sốt trước Những lời đề nghị
• Chương 4 – Tránh Thương lượng kiểu Đối đầu
• Chương 5 – Khách hàng Miễn cưỡng và Người bán hàng Miễn cưỡng
• Chương 6 – Dùng Kỹ thuật Câu kéo (Vise technique) – Các Nước cờ Thương lượng Trung cuộc
• Chương 7 – Đối phó với Người Không có Quyền quyết định
• Chương 8 – Giá trị suy giảm của Dịch vụ
• Chương 9 – Không bao giờ đề nghị chia đôi khoảng cách
• Chương 10 – Xử lý tình huống lâm vào ngõ cụt
• Chương 11 – Xử lý Thế nan giải
• Chương 12 – Xử lý thế bế tắc
• Chương 13 – Luôn đòi hỏi có sự Đánh đổi/Trao đổi – Các chiêu Kết thúc Thương lượng
• Chương 14 – Đóng vai Người tốt/ Kẻ xấu
• Chương 15 – Chiêu nài thêm
• Chương 16 – Làm thế nào để giảm dần nhượng bộ
• Chương 17 – Chiêu Rút lại một Đề nghị
• Chương 18 – Tạo cảm giác Dễ dàng Chấp nhận – Những mánh khóe trong thương lượng
• Chương 19 – Giăng bẫy
• Chương 20 – Chiêu ‘cá trích đỏ’ (Đánh lạc hướng chú ý)
• Chương 21 – Chọn đào
• Chương 22 – Lỗi cố ý
• Chương 23 – Mặc định
• Chương 24 – Lấn tới
• Chương 25 – Thông tin bịa đặt – Nguyên tắc Thương lượng
• Chương 26 – Để đối phương cam kết trước
• Chương 27 – Giả ngốc là khôn ngoan
• Chương 28 – Đừng để đối phương viết hợp đồng
• Chương 29 – Luôn đọc lại hợp đồng
• Chương 30 – Ví von về tiền
• Chương 31 – Mọi người thường tin vào những điều mình thấy bằng chữ viết
• Chương 32 – Tập trung vào vấn đề
• Chương 33 – Luôn chúc mừng đối phương

Phần Hai Giải quyết những vấn đề thương lượng hóc búa

• Chương 34 – Nghệ thuật hòa giải
• Chương 35 – Nghệ thuật trọng tài
• Chương 36 – Nghệ thuật Giải quyết Xung đột/Mâu thuẫn

Phần Ba Những điểm gây áp lực trong thương lượng

• Chương 37 – Áp lực thời gian
• Chương 38 – Sức mạnh Thông tin
• Chương 39 – Sẵn sàng bỏ đi
• Chương 40 – Đồng ý hay là biến
• Chương 41 – Việc đã rồi
• Chương 42 – Sút bóng sang chân người khác
• Chương 43 – Tối hậu thư

Phần Bốn Thương lượng với Người nước ngoài

• Chương 44 – Cách thương lượng của người Mỹ
• Chương 45 – Cách làm ăn với người Mỹ: Cẩm nang cho người nước ngoài
• Chương 46 – Đặc điểm của người Mỹ khi thương lượng
• Chương 47 – Đặc điểm của người nước ngoài khi thương lượng

Phần Năm Hiểu rõ về đối phương

• Chương 48 – Ngôn ngữ cơ thể: Cách đọc vị mọi người
• Chương 49 – Những Ẩn ý trong Cuộc đối thoại
• Chương 50 – Cá tính của Người thương lượng Hiệu quả
• Chương 51 – Thái độ của Người thương lượng Hiệu quả
• Chương 52 – Niềm tin của Người thương lượng Hiệu quả

Phần Sáu Tăng cường Sức mạnh lên Đối phương

• Chương 53 – Sức mạnh chính danh
• Chương 54 – Sức mạnh đối đãi
• Chương 55 – Sức mạnh áp chế
• Chương 56 – Sức mạnh cao cả
• Chương 57 – Sức mạnh lôi cuốn
• Chương 58 – Sức mạnh chuyên môn
• Chương 59 – Sức mạnh tình huống
• Chương 60 – Sức mạnh thông tin
• Chương 61 – Kết hợp các sức mạnh
• Chương 62 – Các dạng Sức mạnh khác
• Chương 63 – Động lực trong thương lượng
• Chương 64 – Thương lượng hai bên cùng có lợi/cùng thắng

Mua sách Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Giữ Thế Thượng Phong Trên Bàn Đàm Phán” khoảng 82.000đ đến 90.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Newshop, Fahasa, Tiki…

Xem thêm

• Thay Đổi Nhỏ Phần Thưởng Lớn
• Chỉ Có Niềm Đam Mê
• 7 Cấp Độ Giao Tiếp Để Thành Công
• Khóa học nghệ thuật giao tiếp với bất kỳ ai
• Phong Thái Của Bậc Thầy Thuyết Phục
• Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục
• Khóa học Copywriting viết sao để thuyết phục người khác muốn đọc
• Khóa học nghệ thuật chinh phục khách hàng
• Quyền năng thuyết trình đỉnh cao

Từ khóa tìm kiếm: Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download free