Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng

Giới thiệu sách Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng – Tác giả Bùi văn Quang

Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng

Câu chuyện “Làm thế nào bán lược cho nhà Sư” đã trở nên phổ biến nhưng nếu chúng ta chưa biết gì khi nghe tình huống này sẽ cảm thấy khó khăn. Rõ ràng, từ nơi tưởng như không có nhu cầu, nếu chịu khó quan sát, phân tích cảm nhận, nhận thức, hành vi và môi trường người tiêu dùng như đề cập trong cuốn sách này sẽ phát hiện nhu cầu hoặc tìm cách kích cầu để kinh doanh thành công.

Sự tác động của môi trường kinh tế, văn hóa, xã hội, công nghệ và chiến lược thương hiệu của đối thủ cạnh tranh đã ảnh hưởng đến cảm nhận, nhận thức, hành vi của người tiêu dùng trong quá trình sử dụng sản phẩm, thay đổi thái độ khi chọn các nhãn hàng, ra quyết định mua hàng linh hoạt, tiếp cận phương tiện truyền thông đa dạng,…

Qua quá trình làm việc gần 20 năm kinh nghiệm tại các doanh nghiệp nước ngoài cũng như hoạt động tư vấn và đào đạo, tác giả đã hoàn thành cuốn sách này. TS. Bùi Văn Quang cũng là tác giả sách “Quản trị thương hiệu – Lý thuyết và thực tiễn”. Nội dung cuốn sách gồm những kiến thức được cập nhật mới nhất trên thế giới vào tình huống thực tế tại Việt Nam, trong đó đề cao phần hướng dẫn vận dụng sau mỗi chương. Đồng thời, các chương được lồng ghép các câu chuyện dẫn nhập mở đầu, các ví dụ đan xen trong quá trình phân tích và các tình huống sinh động nhằm tăng tính vận dụng trong thực tiễn.

Phần vận dụng hướng dẫn bạn đọc cách thức ứng dụng hành vi người tiêu dùng vào thực tế như:

• Đội ngũ quản lý từ kinh doanh các dịch vụ nhà hàng, cửa hàng bán lẻ, khách sạn, ..đến các doanh nghiệp và tập đoàn cần hiểu người tiêu dùng để kết hợp các bộ phận chuyển tải giá trị vào sản phẩm phù hợp lợi ích người tiêu dùng.
• Đội ngũ Marketing vận dụng người tiêu dùng vào thực hiện định vị thương hiệu, lựa chọn mô hình kiến trúc thương hiệu, xây dựng hệ thống nhận diện, thực hiện các hoạt động truyền thông, đánh giá thương hiệu và ứng dụng vào thực tế phù hợp với từng môi trường doanh nghiệp.
• Đội ngũ nhân viên bán hàng tại các cửa hàng đến nhân viên bán hàng sản phẩn đặc thù như xe hơi hoặc dịch vụ bảo hiểm nhân thọ, bán hàng đa cấp hiểu rõ cách thức tìm kiếm, thuyết phục và quản lý người tiêu dùng hiệu quả.

Cuốn sách còn là tài liệu học tập cho sinh viên, học viên cao học, đội ngũ giảng viên và các nhà nghiên cứu quan tâm lĩnh vực này.

Thông tin chi tiết

• Tên sách: Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng
• Công ty phát hành Công ty Brandkey
• Tác giả: TS Bùi văn Quang (chủ biên) và Th.s Nguyễn Thị Thu Trang
• Kích thước: 24 x 16 cm
• Loại bìa: Bìa mềm
• Số trang: 268
• SKU 2422234692420
• Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Lao Động Xã Hội

Đánh giá sách Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng

1. Nếu muốn tiếp thị hay bán một sản phẩm đúng đối tượng và làm cho đối tượng đó chú ý, muốn mua sản phẩm đó thì phải hiểu được hành vi mua của họ xuất phát từ động cơ gì và những yếu tố nào tác động đến hành vi mua của họ. Nói cho cùng thì một công ty muốn tồn tại hay phát triển thì phải bán được hàng. Vì vậy, đây quả thật là một quyển sách dành cho những bạn làm trong lĩnh vực tiếp thị hoặc lĩnh vực kinh doanh (cụ thể là bán hàng). Ngoài ra, sách còn dành cho các bạn sinh viên thuộc ngành tiếp thị, quản trị kinh doanh và những bạn đam mê kinh doanh.

2. Cuốn sách Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng là một trong hai cuốn sách của tiến sĩ Bùi Quang tôi đặt mua trên tiki. Cuốn sách có bìa màu đỏ, giấy trắng tinh, màu chữ chủ đạo trong sách là màu đen và da cam, ngoài ra sách cũng có nhiều hình ảnh biểu diễn nữa. Cuốn sách dạy cho người kinh doanh bán hàng không chỉ bán sản phẩm mà còn cần có những kỹ năng chú ý đến hành vi của người tiêu dùng để đạt được hiệu quả tốt nhất trong buôn bán thương mại

3. Nhiều người thích đọc sách kiểu viết văn chương. Nhưng cá nhân mình thích đọc sách dạng kiến thức cô đọng, chính xác. Sách có nhiều bảng biểu minh họa. Giấy đẹp, chữ màu đen và cam dễ đọc. Quan trọng là sách người Việt Nam viết nên rất sát với kinh nghiệm ở Việt Nam. Nhiều ví dụ thực tiễn và chi tiết bao quát về Hành vi người tiêu dùng. Mặc dù giá không rẻ vì chất lượng giấy và mực. Nhưng rất đáng để người không chuyên ngành như mình mua và tự nghiên cứu. Vì kiến thức trong sách viết cũng khá khách quan và cô đọng chính xác. Nên mình cũng có thể coi cuốn này như cẩm nang để thỉnh thoảng đọc lại liên hệ với thực tế.

4. Các sách, tài liệu của tác giả Bùi Văn Quang viết nội dung dễ hiểu và đầy đủ, dành cho sinh viên ĐH như mình. Với cuốn hành vi người tiêu dùng này cũng vậy, trình bày nội dung rất rõ ràng và chi tiết, cộng với cả hình thức của sách rất đẹp nữa, làm cho mình có hứng thú ….. học liền, hihi ^^
Tác giả còn có quyển sách Quản trị thương hiệu nữa cũng rất hay, bạn nào đang học Quản trị cũng bổ ích cho các bạn lắm nè.
Nói chung, mình đọc sách của tác giả cảm thấy dễ hiểu và hệ thống nội dung bài học hơn

Nhận định sách Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng

“Tại sao chúng ta không bán được hàng” và “làm thế nào để bán được hàng”- đó như là hai quan điểm liên quan marketing khác nhau. “Tại sao chúng ta không bán được hàng” – là quan điểm marketing của doanh nghiệp Nhật Bản. Để trả lời câu hỏi này, chúng ta phải tìm kiếm giá trị, sáng tạo giá trị và phân phối giá trị vượt trội cho khách hàng hơn đối thủ cạnh tranh.

Cuốn sách Hành vi người tiêu dùng – Thấu hiểu và vận dụng đã giải trình nội dung liên quan, từ việc tìm kiếm, sáng tạo và phân phối giá trị cho thị trường. Cuốn sách đã cập nhật được quan điểm mới về marketing thế giới vào nghiên cứu hành vi người tiêu dùng. Chẳng hạn, do nhu cầu người tiêu dùng ngày nay không chỉ giới hạn nhu cầu chức năng mà quan trọng hơn là nhu cầu cảm xúc và nhu cầu tinh thần, nó chi phối hành vi người tiêu dùng, Hoặc là để thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng cần có sự kết hợp hoạt động các bộ phận chức năng của doanh nghiệp nhằm đem đến giá trị cho người tiêu dùng. Cách tiếp cận nội dung các chương có đề cập câu chuyện dẫn nhập, đưa ra các ví dụ liên hệ, cách trình bày này tạo sự hấp dẫn người đọc, làm phong phú nội dung nghiên cứu.

Cuốn sách đã bao quát được các lĩnh vực khác nhau liên quan nghiên cứu và ứng dụng hành vi người tiêu dùng. Nó là tài liệu tham khảo cần thiết cho những người kinh doanh cũng như nghiên cứu lãnh vực này.”

(PGS. TS. Nguyễn Xuân Quế, Nguyên Hiệu trưởng Đại học Tài Chính Marketing, Nguyên chủ tịch Hiệp Hội Marketing Việt Nam)

Mua sách Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Hành Vi Người Tiêu Dùng – Thấu Hiểu Và Vận Dụng” khoảng 73.000đ đến 105.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Tiki, Fahasa, Shopee,…

Xem thêm

• Bí mật hành vi – Chìa khóa thành công
• Khóa học động lực chèo lái hành vi
• Bậc thầy bán hàng – Phương pháp bán bất kỳ sản phẩm gì, cho bất kỳ ai với bất cứ giá nào bạn muốn
• Khởi Nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo – Tư Duy Và Công Cụ

[Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf]