Marketing vô thức – Cơ chế khoa học đằng sau quyết định mua hàng

Giới thiệu sách Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng – Tác giả Phil Barden

Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng

Một hướng tiếp cận hoàn toàn mới cho các chiến lược marketing.
Một “công trình nghiên cứu” dựa trên những kiến thức từ khoa học thần kinh, kinh tế học hành vi, tâm lý học nhận thức và tâm lý học xã hội.
Một con đường khác ngắn hơn, khoa học và hiệu quả hơn để hướng khách hàng đến hành vi mua.

Phil Barden cũng như rất nhiều những tên tuổi marketer kì cựu trên thế giới vẫn luôn băn khoăn với câu hỏi tại sao khách hàng lại mua thứ họ mua, hay rộng hơn là có lẽ có một “điểm mù” lớn về hành vi con người mà marketers chưa có một kho từ vựng hay hệ thống lý thuyết cần thiết để phá giải nó.

Sau gần 3 thập kỉ làm việc trong hàng ngũ marketing cấp cao của những tập đoàn lớn thế giới, tác giả Phil Barden đã dành hơn 5 năm tìm tòi, nghiên cứu để đưa khoa học về việc ra quyết định vào Marketing.

Bộ khung marketing dựa trên khoa học của ông được tạo nên từ hàng ngàn nghiên cứu, trong đó chủ chốt nhất là một nghiên cứu về tâm trí vô thức đã đạt giải Nobel của Daniel Kahneman. Theo nghiên cứu này, có hai hệ thống đứng đằng sau mọi quyết định của con người: một hệ thống hoạt động dựa trên lý trí và hệ thống còn lại thuộc tầm ngầm âm thầm chi phối mọi hoạt động của con người.

Từ đây, Phil Barden đã mang tới một con đường mới: Marketing vô thức giúp các marketers có thể trực tiếp tác động vào tiềm thức của khách hàng, khiến họ thẩm thấu những thông tin marketing của chúng ta đưa ra một cách trôi chảy hơn và gây ảnh hưởng trực tiếp tới quyết định của họ một cách vô thức.

Bộ sách “Marketing vô thức: Cơ chế khoa học đằng sau quyết định mua hàng” sẽ chia làm 2 phần:

Phần 1: Đột nhập tâm trí:

Ở phần 1, cuốn sách sẽ dẫn bạn đột nhập vào tầng vô thức và khám phá những cơ chế thần kinh học ẩn sâu trong não bộ quyết định của khách hàng.

Phần 2: Điều khiển hành vi:

Ở phần này, tác giả cùng hàng ngàn nghiên cứu khoa học sẽ chỉ cho bạn cách thiết kế một “giao diện ra quyết định”, cách bóc tách và kích thích những động lực thực sự bên trong khách hàng, và cuối cùng, là cách chọn lọc – triển khai – đánh giá các chiến lược marketing bạn đã đúc rút được sao cho hiệu quả, thực tế và khoa học nhất.

Nếu bạn là một người làm marketing, phát triển sản phẩm hay là người quản lý, đây chính là cuốn sách dành cho bạn. Đã đến lúc phải chiếm lĩnh vùng tâm trí chưa được khai phá và làm marketing theo một cách khác!!!

TIKI SHOPEE FAHASA

1. Thông tin chi tiết

Tên sách: Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng
Mã hàng 8936170870360
Tên Nhà Cung Cấp Rio Book
Tác giả: Phil Barden
Người Dịch: Hoàng Đức Long
NXB: NXB Dân Trí
Trọng lượng: (gr) 430
Kích Thước Bao Bì: 22.8 x 16.5 cm
Số trang: 378
Hình thức: Bìa Mềm

2. Đánh giá Sách Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng

1 Phân tích cụ thể, case study thực tế, có giá trị làm tài liệu tham khảo & nghiên cứu trong nghành.

2 Sách hay, thiết kế đẹp. chủ yếu diễn giải cách áp dụng của cuốn Tư duy nhanh và chậm. vd thực tế sinh động.

3 Dịch vụ thì rất oke, ship nhanh đóng đẹp nhưng sứt góc như này thì…

4 Muốn được bọc bookcare mà tiki không hỗ trợ.

5 Tôi thích quyển này. Nó rất hợp với tôi. Giao hàng nhanh, đóng gói cẩn thận, nội dung hay. Giao hàng nhanh, đóng gói cẩn thận, nội dung hay.

Review sách Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng

“Marketing Vô Thức – Cơ chế khoa học đằng sau quyết định mua hàng” chính là bộ sách dành cho người làm Marketing hiện đại. Bộ sách sẽ lần lượt lý giải các cơ chế đằng sau quyết định mua của khách hàng từ đó vận dụng nó như một ưu thế cho hoạt động Marketing để điều hướng và khiến khách hàng mua sản phẩm của bạn.

Mình rất quan tâm đến các kiến thức về tâm lý của người tiêu dùng, nhưng trước giờ chỉ hay đọc sách tâm lý thuần. Mình đã đọc cuốn Thinking Fast and Slow và biết được, cuốn sách “Marketing Vô thức” này cũng dựa trên cùng một nghiên cứu của Daniel Kahnema, tuy nhiên Phil Barden đã nghiên cứu thêm rất nhiều mặt để đưa tới cách ứng dụng nó vào marketing.

Theo nghiên cứu từng được trao giải Nobel, bộ não con người có 2 hệ thống là hệ thống lái bằng tay và hệ thống lái tự động. Hệ thống lái bằng tay là hệ thống của tư duy, hoạt động chậm và có kiểm soát, bộ não này sinh ra tư duy.

Còn hệ thống lái tự động là hệ thống nhanh, luôn hoạt động để thu nạp các thông tin và giúp con người xử lý trong hầu hết các hoạt động của cuộc sống, được gọi là tầng vô thức.

Một thương hiệu mạnh là thương hiệu né được hệ thống lái bằng tay và kích hoạt được hệ thống lái tự động của khách hàng, để khách chọn bạn từ trong vô thức.

Giải mã được hệ thống lái tự động này, chúng ta sẽ thấu hiểu khách hàng một cách sâu sắc hơn. Có rất nhiều cách đã được đề cập trong sách. Có thể kể tới các cách như: tăng nhận thức về giá trị, thúc đẩy nhận thức thông qua nhận biết, tăng giá trị bằng bao bì, sử dụng các tín hiệu hình ảnh mạnh mẽ để truyền tải thông điệp, cách loại bỏ các rào cản khiến khách hàng phải suy nghĩ chậm, tư duy khi mua,…

Mới đầu, khi mua cuốn sách này, mình đã nghĩ một cuốn sách marketing đã cần phải nghiền ngẫm, một cuốn sách marketing dựa trên khoa học thì sẽ càng học thuật và khó hiểu.

Tuy nhiên khi lật những chương đầu tiên, mình hoàn toàn bất ngờ vì cách thể hiện gần gũi, diễn giải dễ hiểu bằng vô số ví dụ, case study mà tác giả đưa ra trong sách.

Điều mình thích ở cuốn này là nó giải thích tại sao, đưa ví dụ rồi mới đưa ra lời khuyên cụ thể một cách dễ hiểu. Bởi vậy mình khá bị thuyết phục với các thông tin đưa tới trong sách.

Những chương cuối của cuốn sách khác so với các sách mình đọc bởi nó đi chi tiết vào cách triển khai và đánh giá, mình cũng rất thích phần này. Phần này thì mình thấy nó thiên về tư duy, từ cái gốc mình cần phải căn chỉnh để phù hợp với từng ngành hàng riêng.

Điểm trừ nhẹ của cuốn này là nhiều đoạn hơi dài, hơi chi tiết quá, cắt đi thì gọn gàng hơn. Có rất nhiều khoảnh khắc “wow, ra là vậy!” khi mình đọc cuốn sách này.

Tóm lại đây là một cuốn sách cực kì thú vị của một cô gái marketer vẫn ngày đêm băn khoăn về các “dấu hiệu” trong công việc marketing của mình. Ai chung ngành hoặc đơn giản muốn đọc về tâm lý học hành vi có thể tham khảo.

Mua sách Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng” khoảng 292.000đ đến 325.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Newshop, Fahasa, Tiki…

1 Giá khuyến mãi ưu tiên số 1 “Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng Tiki” tại đây

2 Giá khuyến mãi ưu tiên số 2 “Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng Shopee” tại đây

3 Giá khuyến mãi ưu tiên số 3 “Marketing Vô Thức – Cơ Chế Khoa Học Đằng Sau Quyết Định Mua Hàng Fahasa” tại đây

Xem thêm

Từ khóa tìm kiếm: Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download free